Commerce

Avec plusieurs années d’expérience en management de boutiques au sein d’établissements touristiques et de retail prestigieux, Clémentine accompagne les commerçants et responsables de points de vente dans l’optimisation de leur gestion commerciale. Sa mission : vous aider à structurer, analyser et dynamiser votre activité pour atteindre vos objectifs.

🚀 Pourquoi suivre une formation avec Clémentine ?

Parce qu’elle connaît le terrain ! Forte de son expertise en pilotage commercial et management d’équipe, elle vous transmet des méthodes concrètes et efficaces pour maximiser vos ventes, valoriser votre offre et créer une expérience client engageante.

Prêt(e) à optimiser la gestion et la rentabilité de votre point de vente ? 🚀

Optimiser son offre est essentiel pour assurer la rentabilité et la compétitivité d'un point de vente.

Cette formation vous permettra d’analyser votre catalogue d’offres, d’identifier les produits ou services les plus performants et d’optimiser votre stratégie commerciale pour maximiser votre chiffre d’affaires.

• Savoir diagnostiquer et analyser son catalogue d’offres
• Apprendre à classer et segmenter les offres selon leur performance
• Identifier les leviers d’optimisation de l’offre
• Mettre en place des actions concrètes pour valoriser et développer l’offre

• Créateurs de commerce
• Commerçants indépendants
• Dirigeants de commerces

• Avoir un projet de commerce ou être en activité
• Disposer d’un catalogue d’offres (produits ou services)
• Être à l’aise avec les notions de base de gestion commerciale

Matin (3h30) – Diagnostiquer mon catalogue d’offres

👉 Comprendre l'importance d'une offre bien structurée

• Rôle et impact d’un catalogue bien optimisé
• Les erreurs fréquentes en gestion d’offre
• Introduction aux concepts de rentabilité et vélocité

👉 Analyse et segmentation des offres

• Diagnostiquer son catalogue : méthode et outils d’évaluation
• Classement des offres selon la rentabilité et la vélocité
• Identifier les produits/services à forte valeur ajoutée

👉 Contraintes et opportunités liées aux offres

• Gérer les stocks et les coûts liés aux produits
• Identifier les offres à faible marge et à forte contrainte
• Techniques pour améliorer la profitabilité

Après-midi (3h30) – Optimiser mon catalogue d’offres

👉 Stratégies d’optimisation et de valorisation de l’offre

• Comment mettre en avant les offres les plus performantes
• Ajuster les prix et créer des offres promotionnelles efficaces
• Optimiser l’agencement et la mise en avant des produits en point de vente

👉 Repérer les opportunités et les mécaniques de vente

• Techniques de cross-selling et d’upselling
• Mise en place d’offres groupées et de stratégies saisonnières
• Améliorer l’expérience client pour booster les ventes

👉 Atelier pratique : Élaboration d’une stratégie d’optimisation

• Analyse d’un cas pratique d’optimisation d’offre
• Élaboration d’un plan d’action personnalisé
• Échanges et retours d’expérience entre participants

👉 Synthèse et feedback des apprenants

• Récapitulatif des notions abordées
• Questions/réponses et recommandations personnalisées
• Plan d’action post-formation

• Consultants en stratégie commerciale et gestion de point de vente
• Formateurs experts en optimisation d’offres et techniques de vente

• Test d'évaluation de positionnement avant l'entrée en formation
• Évaluation diagnostique orale en début de session
• Évaluations formatives via des questions orales et écrites
• Quiz final pour mesurer l'assimilation des connaissances
• Évaluation à chaud des participants en fin de formation
• Évaluation à froid 6 semaines après la formation
• Feuille d'émargement et certificat de réalisation remis à l'entité bénéficiaire

• Supports de présentation
• Modèles d’analyse et de segmentation d’offres
• Cas pratiques et exercices
• Outils de gestion et de suivi de rentabilité

• Capacité à analyser et optimiser son catalogue d’offres
• Mise en place de stratégies efficaces pour améliorer la rentabilité
• Développement d’une offre commerciale performante et structurée
• Acquisition des bonnes pratiques pour maximiser les ventes

• Aucun diplôme ni certification délivré
• Attestation de fin de formation remise à chaque participant

Aucune certification obtenue.

Aucune durée de validité établie.